En corto
Prospectar es salir a hablar con cuentas que aún no te buscaron. Eliges a quién, con qué ritmo y cuándo paras. Si no hay un no o un next step, no prospectaste: dejaste un recado.
Prospección es oficio de salida, no de cartel
La prospección de clientes empieza en una lista que tú armas: cuentas, cargos, un motivo para llamar. Atraer es que también te encuentren. El lead caliente ya dio una señal. Prospectar es ir antes de esa señal, con criterio para no hinchar el funnel.
En B2B, si el ciclo es largo y nadie busca, el plan se queda en el aire. La cadencia (cuándo vuelves, cuándo cierras el no) es el oficio. El CRM no marca techos de llamadas. Evita perder el hilo a la tercera.
Cierre te enseña qué salida se volvió trato y cuál fue solo ruido. El orgullo de “he llamado a cincuenta” no alimenta el mes.