En corto
Los tipos de ventas no son un examen. Son formas distintas de decidir. Si copias el proceso de un tipo en otro, alargas el ciclo o cierras tarde.
El tema
Qué tipos importan (y por qué)
Los tipos de ventas que cambian el martes son pocos. Transaccional: el cliente ya sabe qué quiere y el ciclo es corto. Consultiva: hay que descubrir el problema y suelen decidir varios. B2B: vendes a una empresa, no a un bolsillo. B2C: una persona, menos comité.
El tipo te elige el proceso, no al revés. Un pipeline de reposición no se trabaja como un pipeline de proyecto. El funnel también miente si mezclas tipos en la misma foto.
Cierre no te pide una taxonomía. Te pide que las etapas del tablero se parezcan a cómo decidís de verdad.