En corto
Cerrar es el minuto en que pides un sí, un no o una condición por escrito. Volver a llamar “el mes que viene” no es una técnica. Es aplazar. Preguntar y proponer es el camino; esto es la firma.
El tema
El minuto del sí. No el de la visita
Una técnica de cierre pide decisión: hace falta necesidad dicha, oferta vista y quien puede firmar en la mesa. Si falta uno, es prisa, no cierre.
No se usa en el primer café. Se usa cuando ya no hay nada que descubrir. El silencio educado no cuenta. “Lo miramos” tampoco, si no hay fecha ni persona.
El programa no firma por ti. Solo deja a la vista si ese movimiento es una decisión o otra reunión disfrazada.