En corto
Un lead es alguien que podría comprar y ha dado una señal. No es un cliente. No es un trato. Si lo metes en el pipeline sin filtro, ensucias el tablero.
El tema
Qué es un lead útil
Qué son los leads se entiende mejor por lo que no son. No son la base de datos comprada. No son cada visita a una página. Un lead útil tiene un mínimo de encaje y una señal de interés. Sin eso, es un nombre.
El lead vive arriba del funnel. El trato vive en el pipeline, cuando ya hay conversación y un next step. Confundir lead con oportunidad es el atajo hacia un tablero hinchado y una previsión mentirosa.
Cierre no convierte leads por decreto. Te obliga a decidir: ¿esto merece ficha de trato o se queda fuera?